超市商品種類繁多，賣得越多，經(jīng)營者賺得越多。但每個顧客的購買力都是有限的，想讓消費者多掏錢，就要找準方式，比如從價格方面入手。因為能否吸引顧客多消費，與定價的方式有很大的關系。

　　如果一味追求低價刺激消費，會導致超市虧本，而一味追求高利潤，將商品價格定得過高，會打消顧客購買的念頭。那么究竟該如何給這些商品定價呢?今天深圳超市貨架公司【時尚貨架】就總結了5個步驟，幫助經(jīng)營者快速理清定價思路：

　　步驟一：明確定價目標

　　經(jīng)營者在給超市商品定價前要先確定，這個商品賣出的目的是什么，能為超市經(jīng)營帶來哪些好的作用。例如為了推廣新商品，就應采取低價策略，刺激顧客嘗試;如果是為了求取更大的利潤，則可采取高價策略。

　　步驟二：計算成本

　　成本是定價的基礎。超市經(jīng)營者可通過每次的采購進價報表知道商品的進貨價格，再結合運輸費用、商品的損耗價值以及超市運營成本等，得出商品成本的區(qū)間值，用來作為商品最低價的設定。

　　步驟三：預估供需關系

　　供需關系影響著商品在顧客心中的價值：若是需求大于供給，則可適度提高價格，為超市贏得更多的利潤空間，例如暢銷品、日常必需品等;若是需求小于供給，則要通過低價或者活動手段，幫助商品賣出。

　　步驟四：參考同行

　　只有知己知彼，才能幫你更順利地贏得銷售的勝利，如果你實在不懂定價，也可以選擇參考同行。因為同行和競爭對手的商品定價，有助于你正確認識商品的市場價值。超市經(jīng)營者可通過與同行商品定價相對比，作為商品定價的參考值。

　　步驟五：確定商品價格及價格帶

　　通過以上4個步驟，經(jīng)營者已經(jīng)對商品的價格有一個基本的定位了，接下來就可以參考上面收集到的數(shù)據(jù)，做出商品群的上限價格和下限價格，然后確定商品最終的定價。

　　商品定價不是隨便設定的，而是需要結合多重因素來考慮，在保證超市有盈利的前提下，滿足顧客對低價的渴望，如此一來，才能在促進顧客消費，帶動商品銷量方面，起到更好的促進作用。以上就是超市貨架公司【時尚貨架】給大家整理的定價步驟，希望可以幫助到大家。

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