藥店生意不好，除了陳列設計和經營管理有問題之外，店員的銷售工作是否做正確，也是值得關注的重點。

　　好銷量離不開好銷售，尤其是藥店顧客大多沒有醫(yī)學知識，更需要店員引導購藥。但是在實際推薦的過程中，有些店員卻沒有把握好度，影響顧客的購買欲。想順利完成藥品推銷的工作，藥店貨架供應商【時尚貨架】給大家?guī)淼囊恍﹥热荩f別錯過!

　　錯誤的推銷方式有哪些?

　　銷售工作做不好，可能是推銷方式出了問題。藥店貨架公司【時尚貨架】給大家整理了3種錯誤的推銷方式，一起往下看：

　　1、緊跟顧客

　　有些店員為了盡快達成銷售，會在推銷的過程中采取緊跟策略，見縫插針地介紹商品，以為能打動顧客。殊不知，這樣做不僅不能實現銷售，反而會影響顧客的購物心情。

　　2、言語刺激

　　當顧客因為商品價格的問題而猶豫時，店員為了促使顧客下定決心，甚至會采用言語刺激的方式，以為如此能激勵顧客購買，但實際上這樣的行為只會導致顧客更加反感。

　　3、只顧利潤

　　銷量越高收入越多，于是很多店員在推銷時，一門心思只想讓顧客買高利潤商品，卻不考慮顧客的經濟情況和實際需求，結果當然只能以失敗告終。

　　如何順利完成推銷工作?

　　想順利完成推銷，應該讓顧客感受到你的專業(yè)性，給顧客更舒適的購物過程。這要求店員能做到懂看診、知藥性且會配藥。具體怎么做呢?藥店貨架生產廠家【時尚貨架】提醒大家，這4點值得關注：

　　1.介紹藥品組成的成分

　　在介紹常見藥品和保健藥品時，側重介紹所含的有效成分以及比重，更能突顯藥品價值。例如在向顧客介紹維生素片時，著重介紹其中VC的含量，以及VC的含量會使得這款維生素片更具美白保健的作用。

　　2.介紹藥品的質量安全

　　既然顧客來買藥，最害怕的不是價格，而是怕買到了假藥或質量不過關的藥品，不但不能治療病癥反而加重病情。通過向顧客展示藥品包裝上的安全標識等，給予顧客積極的介紹。

　　3.介紹藥品品牌的名譽

　　當顧客面對新上市的藥品，或自己不熟悉的品牌的藥品時，店員就不能再依靠價格或成分來打動消費了，而要通過介紹藥品品牌的產地、企業(yè)歷史、制藥工藝、品牌口碑等來幫助藥品贏得顧客信任。

　　4.介紹藥品功能

　　這是一種摸清顧客需求，直接顧客痛點的銷售方式。顧客前來買藥，絕對是有需求而來，無論是預防用藥，治病用藥，或是保健用藥，通過介紹藥品相應的功效，來打動顧客消費。

　　藥店引導顧客買藥，一定要順著顧客購藥的心思去介紹，雖然顧客都有著偏向品牌和價格上的消費心理，但在買藥這件事上，消費者還是更看重藥品功效、質量和店員的專業(yè)的。希望這篇文章能對各位藥店經營者有所幫助。

　　以上就是藥店貨架公司【時尚貨架】給大家?guī)淼乃幍晖其N的相關技巧，想了解更多開店知識，欣賞藥店陳列設計方案，或有藥店貨架定做和藥店收銀臺批發(fā)的需求，歡迎登錄時尚貨架官網www.jingshengscience.cn咨詢。

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