開藥店的人都會遇到一個頭疼事兒，那就是有些藥品賣不動，最后變成滯銷品。但其實藥品滯銷的現(xiàn)象在實際運營中是難以避免的，關(guān)鍵在于藥店經(jīng)營者如何將滯銷藥品由多變少，將滯銷程度由重減輕。

　　那么遇到藥品滯銷的現(xiàn)象了，要怎么辦?今天藥店貨架廠家【時尚貨架】為大家從藥品管理、藥店管理、店員管理3個方面入手，幫助經(jīng)營者尋找到解決藥店滯銷的突破口。

　　1.是不是很久沒有優(yōu)化藥品結(jié)構(gòu)了?

　　新開藥店時，經(jīng)營者往往只根據(jù)定位和消費需求預(yù)估了采購目錄，但后期依舊需要不斷的根據(jù)經(jīng)營現(xiàn)狀反復(fù)調(diào)整這個采購目錄，優(yōu)化藥店的藥品結(jié)構(gòu)。

　　比如不同藥效藥品的比例、中藥西藥的比例和高中低價格藥品的比例，當(dāng)其中的某一類藥品出現(xiàn)了滯銷，就要在下次進貨時，減少滯銷藥品的進貨數(shù)量和頻率。

　　例如一間藥店原本的藥品結(jié)構(gòu)為30%的高價藥、50%的中等藥、20%的低價藥，但經(jīng)過幾輪的采購和銷售后發(fā)現(xiàn)，高價藥始終有積壓，而低價藥總是缺貨斷貨，這時候就需要調(diào)整下次藥品進貨的比例，將藥品的價格結(jié)構(gòu)調(diào)整成20%、50%和30%。

　　2.有沒有重新調(diào)整滯銷藥品的陳列方式?

　　藥品在藥店貨架上陳列的位置和方式也會對其銷量產(chǎn)生一定的影響。有些同功效的藥品因為口味、品牌、價格、知名度等因素會產(chǎn)生銷量上的差距，這時候就可以利用陳列增加這類藥品的展示機會，改變這類藥品在顧客心中的印象。

　　例如藥店里的喉片，雖然是同樣的功效，卻因為其他品牌受眾更廣，導(dǎo)致某一種喉片有了滯銷的危機。這時候可以利用促銷架單獨且集中的陳列這一種喉片，為其打造出暢銷熱銷的氛圍，吸引顧客關(guān)注并產(chǎn)生嘗試改變購藥品牌的欲望。

　　3.藥店有沒有建立完善的數(shù)據(jù)監(jiān)控?

　　也許小藥店的經(jīng)營者認為建立藥品數(shù)據(jù)監(jiān)控即麻煩又無用，其實不然，藥店建立藥品數(shù)據(jù)監(jiān)控的機制有利于提早發(fā)現(xiàn)藥品滯銷的可能，并預(yù)估出是哪一類商品，幫助經(jīng)營者提前制定促銷方案，從而避免藥店滯銷的狀態(tài)逐漸惡化。

　　相對于連鎖藥店，自營單體藥店缺乏統(tǒng)一且專業(yè)的管理，經(jīng)營者更需要在開店之初就建立好一套完善的藥品錄入、庫存輸出、信息調(diào)取機制。可以學(xué)習(xí)一些大型連鎖藥店的監(jiān)控模式，或定期盤查并錄入Excel表格。

　　4.整理藥店貨架時有沒有留意過商品銷量?

　　如果說數(shù)據(jù)監(jiān)控可以幫助經(jīng)營者精確的了解各類藥品的銷售情況，那么日常店員在進貨補貨和對藥店貨架的清潔整理時，就可以從消費者的購藥情況上，對藥品銷售的好壞有一個大致的把握，使店員及時發(fā)現(xiàn)滯銷的藥品。

　　例如每次在清潔店內(nèi)衛(wèi)生和進行貨架保養(yǎng)時，按藥店門店的分區(qū)布局分派給不同的店員逐一檢查，每周在做清潔時順便記錄下各個區(qū)域中容易積灰的商品，這樣就能及時發(fā)現(xiàn)在上一周有哪一種商品可能滯銷了。

　　5.改變店員只賣“貴”藥的觀念

　　店員的業(yè)績往往跟賣出藥品的提成掛鉤，所以會出現(xiàn)店員首先推薦單價高的藥品的，甚至有些藥店的經(jīng)營者也認為，優(yōu)先售賣毛利率高的藥品才是賺錢之道。

　　這些都是非常錯誤的觀念，過度推銷單價高的藥品不僅會引起顧客的反感，還會影響藥店的口碑和客流量，使藥店整體的銷量下滑。

　　例如感冒藥類，有10元-30元不等的價格，但有些店員迫于薪資或業(yè)績的壓力，只拿出30元的感冒藥給顧客。這樣不但不利于30元的感冒藥的銷售，還會影響10元的低價藥的展示機會，最終囤積過期，可謂得不償失。

　　只有扭轉(zhuǎn)了這樣的觀念，重新認識到只有滿足了顧客的購藥需求，才能提升門店客流，從而帶動藥店整體的銷量，降低藥品滯銷的可能。

　　6.讓店員銘記店里的所有藥品

　　千萬別輕視這樣的低級錯誤，甚至就連連鎖藥店也會出現(xiàn)店員不知道自己藥店藥品的情況。

　　當(dāng)你發(fā)現(xiàn)藥店內(nèi)總有極個別藥品就是長期銷售不出去，那就有可能是被其他藥品擋住了，或者被店員“遺忘”了，甚至有可能連顧客主動提出也會被店員告知“無貨”，從而錯失了此類藥品的銷售機會。

　　解決這類問題的方法就是需要經(jīng)營者對藥店藥品有一個宏觀的把控，并要求店員在平日盤存時主動發(fā)現(xiàn)那些被擋住的，或被遺忘在陳列死角的藥品，然后將其重新陳列出來。

　　藥店出現(xiàn)滯銷的現(xiàn)象雖然難以避免，但是藥店經(jīng)營者還是可以通過預(yù)判，有效的降低滯銷的可能和程度。少量的藥品滯銷不可怕，可怕的是長期沒有發(fā)現(xiàn)滯銷，或發(fā)現(xiàn)了滯銷卻無從下手。

　　以上就是藥店貨架廠家【時尚貨架】總結(jié)的幾個解決藥店滯銷的思路。時尚貨架15年的藥店貨架生產(chǎn)經(jīng)驗和藥店設(shè)計經(jīng)驗，希望可以為您提供全方位的開店服務(wù)，如有更多疑問或想知道哪里有藥店貨架批發(fā)，歡迎登錄時尚貨架官網(wǎng)www.jingshengscience.cn咨詢。