隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，加油站+便利店的模式越來(lái)越普遍。為了更好地利用加油站絕佳的地理位置，各個(gè)加油站便利店都使出了渾身解數(shù)招攬顧客。

　　加油站便利店在商品結(jié)構(gòu)及顧客群體等方面都與其他便利店不同，在商品的銷(xiāo)售技巧上也會(huì)存在一定的差異。下面深圳貨架廠【時(shí)尚貨架】就給大家講講加油站便利店怎么提升商品銷(xiāo)量。

　　1、先對(duì)客源進(jìn)行分析

　　加油站的顧客一般有兩種：一種是過(guò)路順便來(lái)加油的車(chē)主，另一種則是住在附近經(jīng)常在此定點(diǎn)加油的車(chē)主。不同顧客需求不同，相應(yīng)的銷(xiāo)售手段也會(huì)有區(qū)別。

　　2、不同顧客要“區(qū)別對(duì)待”

　　對(duì)于過(guò)路的顧客可以多推銷(xiāo)一些食品飲品，在加油站便利店貨架邊打一些平價(jià)廣告，促使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。熟客一般都會(huì)辦油卡，建議多了解一下他們的喜好，將他們需要的商品放在顯眼位置，可以放糧油、整箱水之類(lèi)的大件商品。

　　3、商品價(jià)格不要太高

　　有些加油站便利店會(huì)仰仗地理位置的優(yōu)勢(shì)而大肆加價(jià)，這樣做看似能提升商品銷(xiāo)售額，但是很多時(shí)候卻讓顧客望而卻步。俗話說(shuō)薄利多銷(xiāo)，可以稍微加一點(diǎn)價(jià)，但是一定要控制不能比其他地方的東西貴太多。

　　4、商品擺放干凈整潔

　　在對(duì)加油站便利店貨架上的商品進(jìn)行擺放時(shí)要注意保持干凈和整潔，讓顧客覺(jué)得舒服，不能讓顧客一進(jìn)來(lái)就覺(jué)得你的店里好久都沒(méi)人來(lái)，這樣會(huì)打消顧客的購(gòu)物興趣。

　　5、貨架布置要合理

　　布局加油站便利店貨架進(jìn)行時(shí)要多考慮顧客的行動(dòng)軌跡，最好是能引導(dǎo)顧客走到每一個(gè)區(qū)域，不要留死角，導(dǎo)致商品滯銷(xiāo)。

　　相比社區(qū)、寫(xiě)字樓來(lái)說(shuō)，加油站是一個(gè)相對(duì)特殊的場(chǎng)所，顧客的需求也會(huì)有很大的差異性，在進(jìn)行商品的銷(xiāo)售時(shí)要有一套適合自己的方案，無(wú)論是對(duì)加油站便利店貨架上商品的擺放、貨架的布局還是價(jià)格的定位都要符合當(dāng)下環(huán)境，要讓顧客真正感覺(jué)到便利。

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