日前，華潤醫藥商業集團助理總經理戰海濤表示，要在2020年實現零售業務規模過百億，力爭進入國內醫藥零售前三強。

　　目前，業內達成的共識是，醫藥零售行業發展的一個重要契機在于處方外流。不過，在處方外流機制沒有完全建立之前，零售藥店很難占據銷售終端的高點。麥斯康萊創始人史立臣亦指出，“對于醫院來說，在沒有建立一個合適的醫院收入補償機制之前，他們是不愿意降低醫院藥房的銷售份額的，因為醫院也需要生存。”

　　躋身DTP陣營

　　7月26日，華潤醫藥商業集團旗下青島德信行惠友大藥房正式揭牌，該藥房是華潤醫藥商業集團零售業務在青島的旗艦店，并且還是一家專營DTP藥房，接入青島醫保體系，實現醫保實時結算。

　　對于藥店選址標準，戰海濤表示主要根據經濟體量、人口數量和醫療資源會有優先級的排序，目前營業額最高兩地是山東省和江蘇省，在西南和西北都有布局，但是零售的資源正在建設。“具體會選址在上述地區的醫療機構周邊、醫保經辦機構附近，或者在地標性區域。青島德信行惠友大藥房符合各項選址指標。”

　　DTP(Direct to Patient)即高值藥品直送，DTP藥房模式則是指制藥企業或大型渠道商將產品直接授權給藥店做區域經銷代理，省略中間分銷環節。患者憑處方直接到藥店領取藥物，獲得用藥指導。

　　包括華潤醫藥、國藥控股、上海醫藥等醫藥商業巨頭擁有豐富的工業產品資源、完善的物流配送體系，隨著招標降價、降低醫院藥占比的政策的影響，有不少原本在醫院市場的藥品選擇棄標流向院外市場，這部分產品將逐步通過DTP模式來銷售。而這也是諸多連鎖藥店加入到DTP陣營中的一個主要原因。

　　按照計劃，華潤醫藥商業集團將以發展“專業藥店”和“社區連鎖藥店”為核心業務。 其中，專業藥店以腫瘤與免疫制劑等高端品類為主的特點，繼續擴展對利益相關群體的服務提供;社區藥店覆蓋不同需求層次的消費者，提供多元品類和服務。

　　深耕醫藥零售

　　對于醫藥零售的發展，包括國藥控股、上海醫藥等都表示看好其前景。國藥控股就在其2016年年報中表示，在人口老齡化、慢性病增加、居民收入提高、醫保覆蓋提高的推動下，醫藥行業將充滿機遇，零售領域也將會有更多的機會。

　　商務部發布的《2016年藥品流通行業運行統計分析報告》(以下簡稱報告)也認為藥品零售市場將迎來新的發展機遇。《報告》指出，2016年，藥品零售市場銷售額為3679億元，同比2015增長9.5%，且隨著國家各項醫改及健康產業政策的陸續出臺，藥品零售市場迎來了新的發展機遇。

　　從發達國家經驗來看，在醫藥分開后，零售終端成為主要醫藥終端渠道。在戰海濤看來，隨著新醫改政策的推進，未來十年將是國家醫藥分家深入實施的十年。按照國家相關政策，2017年9月底前將全部取消藥品加成，實現藥品銷售利潤和醫院經營利潤脫鉤。未來十年，藥品零售消費信息與處方信息、醫保結算信息互聯互通，藥店分級政策落實推動藥店分層承接外流處方。

　　不過，長期以來，我國藥品銷售的主渠道是醫院，零售藥店尚未成為我國醫藥銷售的主要終端，而處方外流短期內仍不可實現。統計數據顯示，2016年，我國通過醫院實現的藥品銷售額占整體藥品銷售額的64%，通過藥店實現的藥品銷售額僅占10%。

　　以華潤醫藥自身為例，在分銷網絡方面，截至2016年12月31日，華潤醫藥分銷網絡覆蓋全國23個省、直轄市和自治區，客戶包括二、三級醫院4280家，基層醫療機構35865家，而零售藥房則為19306家，2016年華潤醫藥分銷業務實現營業收入約1140億元，同期華潤醫藥零售業務實現營業收入約人民幣33.75億元。醫院及藥店銷售終端差距仍很大。

　　上海醫藥亦是如此。截至2016年12月31日，公司覆蓋各類醫療機構超過25139家，旗下品牌連鎖零售藥房則為1807家。2016年上海醫藥醫藥分銷業務實現營業收入逾人民幣1086.18億元;醫藥零售業務實現營業收入僅約51.53億元。

　　中國人民大學醫藥衛生行業發展研究中心副主任、中睿咨詢董事長吳學東也認為，“醫院收入的補償機制建立需要一個長期的過程，從醫院和醫生的導向上來說，處方外流，把藥品放到零售市場去銷售這種機制他們是不愿意建立的。”

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